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家居行业成品转型定制 有多少胜算

2017年下半年,定制家居非常受欢迎,并于2018年3月在广东家具展上完全发布。 2018年春天,产品趋势在广东的所有展会上都非常明显。三个关键词是定制、新中式和实木。 其余的都是普通人。 从这三个关键词中,我们可以看到服务、设计和材料已经跃上历史舞台。与之前的商业模式、分销渠道和现场体验相比,这些都是真实的,也是潜在的逻辑。

定制家居行业

Custom Popular Bottom Logic

当许多媒体人鄙视定制家居时,当人们强烈批评定制家居时,这就像是一记耳光,非常明显。 为什么是定制的?让我们分析它的内部逻辑

首先,个性化的时代即将到来

由于经济全球化和互联网的发展,每个人都是一个自我媒体平台。每个人都可以在每个平台上用自己的眼睛剖析当前事件,业务变得透明。 透明度带来“权威”的崩溃 这里的“权威”是指在传统商业社会中依靠快速资源创造的权威。它的真正权威是透明的。权威是否充满变数 真正的权威是从真理、本质、利他主义和创造维度上被删除的价值本体。 权威崩溃,个人成长,个人不再依附于权威,自我价值被完全释放 根据潜在的逻辑,人们在生活的各个方面都在追求自我价值认同,个性化产品不可避免地会在行业中流行起来。 定制家居朝着个性化展示迈出了一大步。

第二,人们的认知提升

经济发展总是从粗放型向经济型转变,逐渐淘汰旧的低效模式。 这并不是由一些主观因素决定的,而是随着人们收入的增加和安全感的增强,不可避免地要考虑他们在资源投资中的价值利用率。 就个人而言,情况也是如此。人们起初可以为钱工作。后来,如果我每单位时间值100元,你给我90元,看起来你赚了90元。事实上,从机会成本的角度来看,你已经损失了10元钱。 人们不再为了赚钱而赚钱,而是决定它是否值得。

从住宅领域来看,这房子以如此高的价格购买,将充分利用它的空 尽量减少总投资,增加使用量。 这并没有区分富人和穷人,即使是最富有的人也不会花钱去做一些愚蠢的事情,而是通过大量的成本和收入计算来做决定 毫无疑问,定制房屋符合这一逻辑。

第三,社会加速

吴军教授在《文明之光》年推断,从宇宙诞生前的137亿年开始,就有40亿年前的地球,上亿年前的水,1亿年前的单细胞,数千万年前大量出现的多个细胞,数千万年前的物种爆炸,数千万年前的人类出现,数百万年前的人类统治地球, 农业社会出现在几千年前,工业社会出现在几百年前,现代工业社会出现在几十年前的知识经济时代,智能时代出现在几年前

社会正在加速发展 因此,任何不能提高效率的模式都将逐渐衰落。 有两种方法可以提高效率:1 .节省时间;2、节约资本成本;3、节约能源成本 定制住宅是一个集时间成本、资本成本和能源成本于一体的住宅项目。

底部逻辑是一个不断下沉到底部的通用规则。 在外面繁花似锦和外面多才多艺的背后,起伏是由内在逻辑控制的。 它偏离了基本逻辑。虽然很好,但时间不长。此外,有些不好。

虽然不能说定制住宅符合社会发展的上述三个层面,但可以说定制住宅必将盛行。 然而,如果这三个维度适用于衰退行业,它们都将被排除在外。 本文开头,据说广东家具展上的定制家具很受欢迎。 做盘子定制,做实木定制,做沙发定制,江湖混乱

定制的家是坑、坑还是坑?

定制家居的发展分为三个阶段 首先,按体积切割;第二,许多选择;第三,超级定制

按数量削减是指根据消费者的“假定需求”,甲方提供一些解决消费者具体问题的选择,如:尺寸、颜色、布局等。 选择不多。 它主要基于企业对消费者需求的独立决定,而消费者是被动的。

多重选择(Multiple choices)是指企业本身具有很强的资源配置能力,能够整合产业链中的其他资源。就所提供的选择性而言,它不仅能解决客户的实际问题,还能扩展客户空的认知,给他们更好的选择。 以消费者需求为导向,扭转对资源的需求

超级定制(Super customization)是指定制化的家庭企业根据数据信息、价值观、未来职业发展背景、社会趋势等从现在(家庭数据、社会地位、期望)、未来和追求几个维度提供的最优方案。由消费者提供,并且将来可以容易地改变。 这是定制化的未来

从以上三个阶段来看,传统的成品家具企业可以问自己在哪个定制阶段?它是追随者还是领导者?如果你处于前两个阶段,你会陷入混乱。从第三阶段开始,您是否进行过任何战略部署?如果没有,未来是渺茫的。

这不是危言耸听,因为社会发展的内在逻辑正在加速。你还没准备好,那些需求已经来了。 不计划一生的人不能计划一分钟。

对于家庭企业来说,走定制化的道路似乎是错误的。是的,你已经走错路了。 如果你没有一个定制战略部署的长期计划,只有在错误的道路上,你才能走得更正确。

对于家庭企业来说,他们如何适应这个商业社会?请遵循社会的基本逻辑。 底层逻辑之一:个性化时代 个性化时代需要行业专业化 这也可以解释为什么互联网公司的独角兽能够生存,因为专业化适应个性化的时代。 然后你会问,制造平台的公司不是发展得很好吗?是的,因为平台公司正在解决加速的社会效率问题,这也是其根本逻辑。

专注于一件事是业内为数不多的正确选择之一。

(来源:家具周刊)