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1号店10亿对战天猫双20亿 谁将崭露头角

电子商务领域从来没有所谓的平静,即使是在2016年,当时的经济环境继续恶化。 一方面,垂直电子商务公司举步维艰,另一方面,一号店高调宣布,剑拔弩张的天猫推出了持续低价策略。然而,同一个江湖已经见过四次了,这让人们感叹。

8月8日,一号店购销部高级副总裁宋春雷透露,一号店计划在三个月内投资10亿元,与天猫超市展开价格战,这是八大超市巨头之间的一场全面竞争。 随后,一大群在线新闻和自媒体人士开始解读这一事件,一号店和天猫超市被相互打上了标记。

有“针锋相对”的迹象

首先,让我们谈谈即将到来的公关战。刚刚并入JD.com的1号店是指天猫超市。乍一看,似乎很奇怪,但仔细考虑后,似乎很熟悉:“2015年8月10日,阿里和苏宁开始全面战略合作,阿里苏宁持有交叉持股 随后,苏宁乐购进入天猫开设旗舰店

2015年9月21日,菜鸟网宣布将与苏宁物流展开全面战略合作。

2015年9月24日,阿里巴巴集团宣布推出“杭州+北京”双中心战略,第一大举措是天猫电器城将进军北京市场,与苏宁共同完成这一战略布局。

2015年9月29日,天猫电器城的巨幅广告包围了京东的新总部。

2015年10月初,毛宁和毛宁的公关团队将发出声音,天猫服务台将进入苏宁的1600家店铺。

2015年10月19日,苏宁尚云集团副董事长孙为民在今天的“双十一”北京会议上透露,双十一苏宁今年将推出一项新业务,称为“平晶行动”

随后,关于“平晶行动”的相关话题开始在网上酝酿,这使得天猫和苏宁在网上的人气长期上升。 回顾时间表,从“两者结合”到合作进展的逐步释放和苏宁京东最终申奥的实现,电子商务公关战可谓是一场沟通环节清晰的完美匹配

当你看到一号店挑战天猫的过程时,你有同样的感觉吗?但让我们暂时抛开两次公关战的利弊,看看一号店公关之声后透露的一些信息,因为这一次一号店的手很方便地从外界抛出了两个最关心的问题的答案。 “一号店”会不会并入京东而消失?

一个月前,JD.com宣布与沃尔玛达成战略合作,一号店被JD.com收购。 当时,外界猜测1号店会成为下一家,并逐渐消失。 然而,目前由一号店发起的公关战似乎有点曲折。 可以看出,JD.com似乎不希望一号店在短时间内走拍人的老路,这也是合乎逻辑的。毕竟,自一号店成立以来,用户已经有了很好的积累。与patting.com相比,雪藏一号店定位更清晰。现在还不是时候

但与此同时,双品牌经营的问题也接踵而来。

首先,360buy.com是一家以3C家电起家的综合性电子商务公司,此类产品的高单价导致360buy.com用户的回头率低,日常生活不足。 这也是JD.com在后期大力推广快速褪色美容彩妆等高频产品的原因。JD.com迫切需要通过这些高频产品在流量和用户粘性方面取得突破。 毫无疑问,1号店作为一家食品电子商务公司,可以为JD.com解决迫切的问题。然而,JD.com目前选择在两个品牌下运营。虽然这对公关传播和运营稳定具有重要的战略意义,但这也意味着1号店短期内无法为JD.com开展输血来改善京东的日常生活,双方的供应链可能会保持分离,这对资源整合极为不利。

有些人可能认为天猫苏宁采取了同样的策略。事实上,天猫苏宁在战略合作之前就已经有了自己完整的生态安排,双方的差距并不大。即使是财大气粗的阿里,也不可能一口吃掉一半的零售业。 但是,1号店和JD.com的关系不一样。尽管1号店得到了沃尔玛的支持,但另一方并没有将它融入整个生态系统。此外,一号店因其主要类别而遭受长期损失,其在电子商务行业的地位已经非常不利。尚不清楚商店1继续独立经营是好事还是坏事。

京东能否迅速将亏损转化为利润?

流动成本高、人口红利减少以及中国总体经济形势不确定……几乎所有外部条件都表明,电子商务公司,尤其是像JD.com这样物流成本巨大的电子商务公司,很难在短期内盈利。 2016年Q1、JD.com GMV达到1293亿,仍保持50%以上的增长 然而,如此高的GMV没能将JD.com变成利润,即使它接管了一号店,也无法在短时间内恢复。关键在于沃尔玛和JD.com之间的深度合作。

当然,京东的优势,即其在3C家电的销售能力,仍在不断增强。 根据电子信息产业网发布的《2015年中国家电网购分析报告》,京东的家电业务在2015年约占家电网上购物市场的60%,而京东的销售额由于3C家电的高单价和毛利润而稳步增长,京东被严重烧毁的物流系统也为JD.com提供了一条高水位的护城河。 一旦沃尔玛+京东商城+物流真正到位,其他以家电和生鲜为主的电子商务企业很可能面临灾难。

反观1号店,它的加入本应该成为京东家电业务的助推器,但双品牌独立运营或许会让京东陷入此消彼涨的零和博弈。一边是继续花钱猛烧1号店品牌,一边是让京东超市继续扛起为平台引流的重任,从长远角度来看这绝非明智之举。然而,1号店的加入却很有可能继续让京东在资本市场得到一定时间的“赦免权”,这个尚未讲完的故事会对京东系接下来的融资起到一定的正面作用。

综上所述,1号店“宣战”天猫从公关角度看着实是灵光一闪,也算回敬了之前的“平京计划”,但继续让1号店苦苦挣扎究竟有无必要,却依然值得深思。毕竟,1号店发展至今的不断易主以及那些背靠大树却依然回天乏术的垂直电商都已经验证了事实。可以预见,1号店对天猫的隔空喊话也不能改变其行将就木的事实,留给1号店的时间不多了。

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